摆在推销员面前的大山就是失败，无论遇到多少拒绝，无论遇到多少坎坷，勇往直前才能推销成功。
高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟三辊卷板机，充满进取精神。13岁时，他见到别的孩子在火车站月台上卖爆玉米花赚钱，也一头闯了进去。但是，他不懂得，早占住地盘的孩子并不欢迎有人来竞争。为了帮他懂得这个道理，他们无情地抢走了他的爆玉米花，并把它们全部倒在街上。第一次世界大战以后，高尔文从部家，他又雄心勃勃地在威斯康星办起了一家公司。可是无论他怎么卖劲：品始终打不开销路。有一天，高尔文离开厂房去吃午餐，回来只见大门，公司被查封，高尔文甚至不能够进去取出他挂在衣架上的大衣。 文并没有气馁，积极寻找着下一次机会。
他又跟人合伙做起收音机生意来。当时。全美国估计有3000台收音‘两年后将会扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的。于是他们种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本身不错，但产品却仍打不开 看生意一天天走下坡路卷板机，他们似乎又要停业关门了。高尔文通过邮购销船徕了大批客户。他手里一有了钱，就办起专门制造整流器和交流电真机的公司。可是不到3年，高尔文又破了产。此时他已陷入绝境。只剩个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上，但有许多技术上待克服。到1930年底，他的制造厂的账面上竟欠了374万美元。在一晚上，他回到家中，妻子正等着他拿钱来买食物、交房租，可他摸遍全l块钱，而且全是赊来的。
经过多年的不懈奋斗，如今的高尔文早已腰缠万贯，他盖起的豪宅就第一部汽车收音机的牌子命名的。
成功之路并非一帆风顺，有失才有得。有大失才能有大得，没有经历失心理承受能力，闯不了多久就要走回头路了。一个成功的推销员经历的是一而再，再而三的接踵而采，正是因为他们经受了打击，才能够脱颖匀最重要的力量就是自己。
只有自己能帮助自己，其他的人可能支持你四辊卷板机，但却不能背着你走，推销员，每一个客户，都需要你自己去精心地经营的工厂破产了，他丧失了所有的财富，成了一个名副其实的穷光蛋，四像乞丐一样生活着。他无法面对残酷的现实。心里沮丧透了，几乎想自天，他去见牧师。在牧师面前他泪流满面，将自己如何破产、如何流浪地说了一遍，诚恳地请求牧师给予指点，帮助他东山再起!
牧师望着他，沉默了一会儿说：“我对你的遭遇深表同情，也希望能对你有所帮助，但事实上，我也没有能力。”
查理的希望像泡沫一样一下子全部破碎了，他脸色苍白，喃喃自语道：“难道我真的没有出路了吗?”
牧师考虑了一下说：“虽然我没有办法帮助你。但我可以介绍你去见一个人，他可以协助你东山再起。”
“这个人会是谁呢?他真的有神奇的力量让我重振雄风吗?”查理满腹狐疑。
牧师带领查理来到一面大镜子前，用手指着镜子中的查理说：“我介绍的就是这个人。在这个世界上，只有这个人能够使你东山再起，你必须首先认识这个人，然后才能下决心如何做。在你对这个人做充分的剖析之前。你不过是一个没有任何价值的废物。”
查理向前走了几步，怔怔地看着镜子里的自己，用手摸着长满胡须的脸孔，看着自己颓废的神情和迷离无助的双眸，他不由自主地抽噎起来。
第二天，查理又来见牧师，从头到脚几乎像是换了一个人，步伐轻快有力，双目坚定有神，他说：“我终于知道自己应该怎么做了，是你让我重新认识自己，把真正的我指点给我了，我已经找了一份不错的工作，我相信，这就是我成功的起点。”
除了自己，没有人能够帮助你。要想获得成功，必须从心理上战胜自己，始终激励自己保持高吊的斗志，满怀信心地走向成功。
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