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卷板机销售经:感情投资花费少,回报多

发布时间:2017-8-2
  作为一名卷板机推销员,如果你有人脉,它助你成功一笔交易,那自然是十分好的事情。但是,你不能被人脉冲昏了头,纯粹依靠人脉去做交易,而应将其视为你实现推销的—个砝码、—个条件,并要仔细分析如何才能将此关系利用到位。
 1.先赢得对方夫人的信任
  卷板机推销员在给男客户下订单之前,先把他们妻子的兴趣点摸准。男客户的妻子这一关做通了,下订单就很顺利了。采用“夫人路线”迂回接近目标,最终拉近彼此的距离,为成交做好铺垫。
  世界上最厉害的风,不是龙卷风,也不是台风,而是枕头风。不要说普通百姓,就算是威武富贵如帝王天子,在皇后嫔妃的枕头风面前耳根也会软。
  枕头风如此厉害,给卷板机推销员一个重要的启示:在给男客户下订单之前,先把他们妻子的兴趣点摸准。男客户的妻子这一关做通了,下订单就很顺利了。采用“夫人路线”迂回接近目标,拉近彼此的感情,是值得动脑筋傲的事情。
  奉天将军曾祺的姨太太要从关内返回奉天,此事被张作霖手下干将汤二虎探知,急忙报告张作霖。张作霖觉得这是自己翻身的一个好机会,就设下了一条计谋。
  汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏,当这位姨太太一行人马行至新立屯时,被第二虎阻截押到新立屯的一个大院里,四周站满了持枪的土匪。这时,张作霖已接到报告,便飞马来到大院,故意提高声音问汤二虎:“哪里弄来的马?”汤二虎也提高声音说:“这是弟兄们在路上做的一笔买卖,听说是曾祺将军大人的家眷,刚押回来。”张作霖假装愤怒,说:“混账东西!我早就跟你们说过,咱们在这里是保境安民,不要随便拦行人,我们也是万不得已才走绿林这条道儿的。今后如有为国效力的机会,我们还得求曾大人照应!你们今天却这样的蠢事,将来怎么向曾祺大人交待?你们今晚要好好款待他们,明天一早送他们回奉天。”在屋里的那位姨太太听得清清楚楚,当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派入给曾祺的姨太太送去最好的鸦片,然后入内跪地参拜姨太太。姨太太很感激地对张作霖说:“刚才听罢你的一番话,我觉得你将来必有作为,今天只要你保证我平安到达奉天,我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天效劳。”
  姨太太回到奉天后,即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向曾祺将军讲了一遍,曾祺十分高兴,立即奏请朝廷,把张作霖的部众收编为巡防营。
就这样,张作霖利用曾祺的姨太太获得了赣廷认可的正式身份,办成了一件大事,日后得以成为称雄一方的“东北王”。从这则故事中,卷板机推销员们应该受到一些启事。
 2.同事同学关系
  在一个卷板机推销员聚会上,一家公司的主力销售在闲聊时跟同行们诉苦,说自已做了一年推销了,周围认识的客户基本上已经饱和,不知道用什么方法去找准客户,所以感到生意越来越难做。别人告诉他:在家靠父母,出门靠朋友,你最好找朋友帮帮忙。他说,一年下来,能帮忙的朋友都帮了,不能帮忙的朋友找也没用。一个销售老手却说:“在那些不能直接给你帮忙的朋友中,他们有没有朋友可以给你帮畦?”
  作为卷板机推销员,一定要学会利用好生意场上的人脉关系。什么叫“人脉”?即把朋友的朋友变成自己的朋友,这就是人脉。所以,很多时候,你的一些朋友表面看上去对你的生意没有什么太大的帮助f但是,他的朋友或他的朋友的朋友却可能会对你的生意很有帮助。每一个卷板机推销员的准客户是“无穷无尽”的。通过朋友的介绍,可以域少第一次拜访时的陌生感,从而大大提高成交的可能性。因此,学会利用生意场上的“人脉”也是卷板机推销员的一种基本功。
  要让生意场上的朋友把自己的朋友介绍给你,首先要让对方信任你,只有对方信任你,他才会愿意把自己的朋友介绍给你。
  当你的朋友愿意把自己的朋友介绍给你后,他自然而然就会让你获得准客户的详细资料。根据自己掌握的资料,在对众多的准客户进行筛选后,锁定那些最具有可能性和最具有实力的准客户作为主攻对象。锁定客户后,事前准备周到,选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题等。再加上朋友的介绍,你成功的概率就会大大提高。所以,作为一个卷板机推销员,一定要学会利用生意场上的人脉,它会让你事半功倍。
  一个卷板机公司的销售,是360度全方位的销售,当然竞争也是360度全方位的竞争。而对于建立销售关系网络来说也应该是360度全方位的,你的每一次行动、你的每一个思维,可能都需要围绕此来运转。假设你是一个新手,一个刚毕业的大学生,你首先是将你自己所从事的销售行业,也就是你现在在做什么工作。向你认识的人(亲朋、好友、同学、邻居)进行介绍。这就是要让你认识的所有人都知道你现在是做什么的。这个是推销你自己的第一步,也比较容易做。
  刚入行的时候,苏茜的销售工作并不上道,很多时候她缺乏目标、热情和方法。但是她很幸运,在常去的咖啡馆认识了许多成功的人,他们中有房地产经纪人、汽车销售代表、500强企业的总裁、高级理财师……她逐渐从他们那里学会了一套系统的销售方法,即从现有的客户和朋友那里持续不断地发掘新的关系,获得稳定的客户量,从而获得好的销售。慢慢的,苏茜的老客户会给她介绍她所需要的潜在客户,而苏茜也因为积累的人脉一步步地走向了成功。
  建立人脉关系讲究缘分,人际关系有五缘。一为“亲缘”,是基于血亲、姻亲产生的父子、母子、夫妻、兄弟、姐妹等关系;二为“地缘”,是基于籍贯、同乡产生的观念和关系;三为“神缘”,是基于相同的宗教信仰、供奉相同的神、有相同的理念而产生的关系;四为“业缘”,是基于同学、同业、战友产生的关系;五为“物缘”,是基于经营活动范围的相同或相似、伴随相关的行业协会产生的关系。   
  作为一名卷板机推销员,如果你有人脉,它助你成功完成L笔交易,那自然是十分好的事情。但是,你不能被人脉冲昏了头,纯粹依靠人脉去做交易,而应将其视为你实现推销的一个砝码、一个条件,并要仔细分析如何才能将此关系利用到位。只有这样才可能增加你成功的几率,否则只会功亏一篑。
  一要“勤”。要勤于联络,同学、老乡、网友、车友等等,要常沟通,常走动,要勤于业务;业务要精,这是自己的优势,要在圈子中得到大家的认可,要能够帮助大家,要让大家需要自己。
  二要“诚”。要以诚待人,在圈子中要诚实,要真诚,要厚道,讲话要实实在在,否则人们是不与你交往的;要以诚待事,任何事情,任何咨询,都要实事求是,来不得半点虚假。否则,所谓建立人脉关系就像黑熊掰棒子,掰一个,丢一个。
  三要“信”。要守信用,在诚的基础上分析问题,在诚的基础上对作出的任何零诺,讲的任何话,要认真信守,不能成为周幽王的烽火戏诸侯、哄骗孩子的“狼来了”;要信任,与人交往,要相信人家,不能带着有色眼镜看待任何人、任何事。
  四要“精”。要精通,这是指业务层面,要精通业务,为了精通业务,又要有专长,以专促精;要精明,推销自己的过程中,要防范风险,害人之心不可有,防人之心不可无,要以诚待人,又要谨防被坑,要依据规则行事,精明的前提是精通业务,精通规则。
 3.如何让作为消费主体的女性消费者帮你做宣传  
  女性是消费主体,与她们维护好关系让她们帮助你是很容易的。她们有自己的朋友、亲人、同学,她们会把你介绍给他们,你的推销会更上一层楼。
  女人喜欢真诚o.有的时候人们总是以为用最珍贵的礼物可以打动女人,其实不然。女人们是不会以礼物的是否昂贵来判断送礼人的真诚与否的。真诚不是用金钱可以买来的,它是靠我们用心去造就的。  
女人需要赞美。这是女人的天性,最简单的就是要赞扬她们的美丽。女人天生就是爱美的,所以她们会在自己的男人面前尽量地表现自己的美丽,如果你不去赞美她,她会觉得你对她不尊重。对于女人的赞美不要只局限于她们的穿着打扮上,也要在她的事业和其他方面给与你的赞美。
  女人需要尊重。女人其实最需要尊重了,因为尊重是我们人类的一种美德。女人需要家人朋友尊重她们的事业、人格和生活,这些都是女人们昕着重的。如果她们的这些方面都得不到你的尊重,那什么都不要谈了。
  女人需要一个忠实的听众。她们需要有一个听众听她们诉说他们在工作上、生活上的快乐和不快。即使是那些不善于表达的女人也会通过其他方式向你表达她的感受。就是说要善于察言观色,给她们诉说的机会,给她们以安慰和鼓励,这样就会使女人们得到一种莫大的精神寄托。
  如果你把自己周围的女人关系做好了,让她们帮助你是很容易韵。她们有自己的朋友、亲人、同学,她们会把他们介绍给你,你的推销将更上一层楼。,
  作为一名卷板机推销员,如果你有人脉,它助你成功一笔交易,那自然是十分好的事情。但是,你不能被人脉冲昏了头,纯粹依靠人脉去做交易。